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西装定制设计成功与否的检验

时间:2018-12-08更新:壹其美

西装定制设计能否最终取得成功,需要到市场上去检验,去了解消费者究竟是否认可我们设计的产品。价格制定得合理与否直接影响定制设计的成功。


价格体系是决定销售政策的关键,是整个营销战略的灵魂所在,价格没有高低,只要能够让购买者觉得物有所值。影响西装定价的因素很多,一般可概括为成本、定制、档次、流行周期、竞争、需求价格弹性、季节等几方面。


西装作为人们生活的必需消费品,也是一种商品,因此西装的定价仍然要遗循价值规律,即西装商品的价格要以西装商品的价值为基础,并围绕西装商品供求关系上下波动。


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形成西装商品价值的主要国素有西装成本、西装定制、西装档次、西装流行周期等。影响西装供求关系的主要因素有西装企业的竞争程度、西装需求价格弹性和西装的季节变化。西装成本是决定西装价格的主要因素,也是决定西装价格下限的基础因素。从西装生产企业角度看,服装全部经营成本由变动成本和固定成本组成。


变动成本是指随西装产销量的变动而成正比例。变动的成本,包括面、辅料成本,二线工人的工资成本,生产线上的水、电动力成本,所得税等。变动成本的刚性较强,即不同定制、不同档次西装虽然在基础生产条件和基本技术条件不完全相同的企业生产,但变动成本率(单位西装的变动成本/单位西装售价)却相差较小,一般难以有大的改变。


因此,变动成本对不同西装售价的相对差异影响较小。固定成本是指在一定的产销量范围内基本不变的成本,主要包括厂房和加工设备的折旧费、西装设计费、管理人员和技术人员的间接人工成本、办公费、社会保险费、财产保险费、广告费、租金以及不合理的摊派费等。


固定成本与西装生产商的技术条件、生产条件、管理水平和定制知名度密切相连,对西装企业管理者而言,固定成本的弹性较大。在不同经营指导思想下的西装生产企业因其各项经营的投入比例不同,因而导致固定成本总额及结构相差较大。


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