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服装行业需要突破的六个壁垒

时间:2018-07-26更新:壹其美

壹其美作为职业正装订制厂家,所处的行业是服装业,这里应该是中国目前厂家最多,竞争最激励的行业,要想在这个行业里占据位置,建立行业壁垒,首先必须要突破六个壁垒。


1、设计研发能力壁垒


品牌服装企业“快时尚”的新一代经营模式要求品牌服装企业的产品具备品种多、款式多、风格多样、更新快等特点,这也客观要求服装设计企业在紧跟流行趋势、不断推陈出新、具有时尚前瞻性的同时,必须提供数量较多、风格多样、采用新颖舒适面料的设计款式以供品牌客户挑选。


2、设计师团队壁垒


为更好地帮助品牌服装企业响应“快时尚”趋势,设计企业必须建立较大的设计师团队,但专业设计师的培养需要较长时间,行业新进入者难以在短期内吸引足够的设计师以建立高效、多产的设计师团队。


3、快速反应能力壁垒


服装行业最大的特点是需求不确定性,近年来呈现“快时尚”趋势,服装企业必须缩短服装从设计到上市的时间,以最快的速度应对市场的需求,这相应要求服装设计企业对动态的市场需求具备很好的灵活性和适应性,有能力迅速进行设计及组织生产。服装设计企业快速反应能力的锻造不仅要求内部建立高效的团队,还必须整合供应商、外协厂商等资源,需要长期的摸索和磨合。


4、口碑壁垒


近年来,我国服装消费者越来越追求个性化、时尚化,服装消费升级特征明显,设计对服装商业价值的作用越来越重要,品牌服装企业对服装设计服务的需求日益增强,但同时对服装设计企业设计能力、款式数量、服务质量的要求也越来越严格、全面。服装设计企业的设计要符合流行趋势,为品牌客户提供充分的款式选择,为其创造商业价值,才能赢得更多的合作客户。但这种能力不能够通过简单的认证和量化的手段展示给客户或者潜在客户,因此成功案例和行业口碑非常重要,成为市场新进入者的进入壁垒。


5、创意产业链整合壁垒


采用纵向一体化模式的服装设计企业,其核心竞争力有赖于以设计能力为基础,整合创意产业链:(1)设计企业必须建立适应行业“快时尚”趋势的设计流程及理念,由于紧跟而非引领潮流动向更符合“快时尚”趋势,故仅引进几名著名设计师未必能为设计企业带来相应的商业价值,而必须建立完善的人才引进、培养制度,对设计师团队进行专业化分工,使该团队能迅速应对潮流趋势变动、持续快速设计。只有对行业有较为深刻的理解及长期积累的经验,才能形成先进的设计流程及理念,并建成优秀的、规模化的设计师团队。(2)面料设计开发能力对提升设计款式的时尚度、舒适度及商业价值极为重要,面料研发人员必须主动参与设计过程,深刻了解设计师的设计理念及流行趋势。(3)制版能力主要体现在能将设计师的设计草图以样衣形式完美地展现,这不仅要求制版人员有较高的制版技术,同时要求制版人员与设计师长期协作、密切沟通。(4)深挖服装产业前端价值链的设计企业需要较高的整合能力,只有通过与上下游客户深度合作,形成互相协作和依存的稳定配套关系,建立良好的合作关系,才能快速、高效实现设计企业的业务目标;另外,产业集群地的设计企业能更方便、低成本地与供应商开展业务。


6、管理能力壁垒


由于服装设计行业属于典型的“时尚行业”,时尚化、潮流化以及个性化的趋势要求设计企业建立相应的商业模式和管理制度;由于服装设计师一般个性较强,企业在制定各项管理制度的时候,还需考虑如何更好地调动设计师的工作激情和创意灵感,这要求企业在发展过程中不断积累、提高管理能力。新进入者较难在短时期内达到较高的管理水平。


结论:


服装行业的主要利润集中在设计研发和品牌运营、市场营销环节,服装生产和加工制造环节的利润水平相对较低;品牌服装企业毛利率为服装行业最高,但其销售费用占比也较大;设计服务环节位于产业价值链前端,平均毛利率水平相对较高,专业服装设计企业的利润水平依赖其设计能力和品牌影响力的增强、设计款式的多样化和复杂化。由于设计对于产品最终是否畅销影响极大,而且设计费占服装整体销售成本比例较低,但能极大地提升产品价值,因此越来越多的企业愿意支付合理费用对外采购优秀设计作品。

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